Mission via une plateforme : comment calculer votre TJM après commission ?

Pour calculer votre TJM freelance après commission de plateforme, ne vous contentez pas d’ajouter le pourcentage de commission à votre tarif habituel. Partez du montant que vous souhaitez conserver, puis divisez-le par la part restante après commission. Avec un objectif de 500 € par jour et une commission de 10 %, le tarif à afficher est donc de 500 / 0,90, soit 555,56 €. Vous pouvez l’arrondir à 560 € selon les règles tarifaires de la plateforme.

Dans cet article, le « TJM net après commission » désigne le montant qui reste dans votre chiffre d’affaires une fois les frais de la plateforme retirés. Il ne s’agit pas de votre revenu personnel après cotisations sociales, impôt, frais professionnels ou TVA. Pour fixer un objectif cohérent en amont, commencez par un calcul de TJM freelance avec les jours facturables.

Vérifiez également qui supporte la commission. Certaines plateformes la déduisent de la rémunération du freelance, d’autres facturent des frais au client, et quelques-unes répartissent les frais entre les deux parties. Le taux affiché ne suffit donc pas : identifiez l’assiette exacte, les éventuels frais fixes et le montant qui figurera réellement sur vos documents de vente.

Prenons un freelance qui veut conserver 500 € de chiffre d’affaires par jour après les frais d’intermédiation. La mission dure 20 jours et la plateforme prélève 10 % sur chaque journée facturée.

Pourquoi ne pas simplement afficher 550 €, soit 500 € augmentés de 10 % ? Parce que la commission serait ensuite calculée sur 550 €. Vous conserveriez 495 €, et non 500 €. L’écart paraît faible sur une journée, mais atteint 100 € sur 20 jours.

Si la plateforme ajoute aussi un frais fixe, intégrez-le avant de corriger le taux. Pour conserver 10 000 € sur une mission, avec 100 € de frais fixes et 10 % de commission, le montant à facturer devient : (10 000 + 100) / 0,90 = 11 222,22 €. Pour une mission de 20 jours, le TJM à afficher est donc de 561,11 €.

Raisonnez toujours hors taxes lorsque vous comparez votre chiffre d’affaires et votre rémunération. La TVA collectée, si vous y êtes assujetti, n’est pas un revenu. Contrôlez néanmoins si la commission annoncée par la plateforme est exprimée hors taxes ou toutes taxes comprises, car cela influence votre trésorerie et le coût définitif lorsque la TVA n’est pas récupérable.

Un TJM freelance avec commission de plateforme devient plus délicat lorsque le taux varie selon le chiffre d’affaires réalisé, la durée de la relation ou le volume de la mission. Il faut alors calculer chaque tranche séparément, et non appliquer le dernier taux à la totalité du contrat.

Imaginons une mission de 30 jours, avec un objectif de 500 € par jour après commission. La plateforme retient 15 % sur les 5 000 premiers euros facturés, puis 8 % au-delà. Pour éviter une estimation trompeuse, utilisez un tableau comprenant, pour chaque tranche, le montant soumis au taux, la commission correspondante et le solde conservé. Vous pouvez ensuite ajuster le montant facturé jusqu’à atteindre les 15 000 € souhaités.

Si le barème est complexe, demandez une simulation écrite à la plateforme avant d’accepter la mission. Enregistrez ensuite le coût réel constaté. Le taux effectif se calcule ainsi : total des frais de plateforme / montant facturé au client × 100. Ce taux réel peut être supérieur au taux commercial mis en avant si des frais annexes s’ajoutent.

Comparer une mission directe et une plateforme freelance uniquement sur leur TJM affiché conduit souvent à une mauvaise décision. Une plateforme peut vous coûter une commission, mais aussi réduire le temps consacré à la prospection, à la contractualisation, aux relances ou à la vérification du client. À l’inverse, une mission directe peut offrir une meilleure marge tout en mobilisant plusieurs journées non facturées.

Supposons que deux missions de 20 jours vous soient proposées. En direct, vous facturez 500 € par jour, soit 10 000 €, mais vous avez consacré deux jours à la prospection et une demi-journée à la négociation et à l’administration. Votre rendement sur le temps total mobilisé est de 10 000 / 22,5, soit 444,44 € par jour.

Sur la plateforme, vous affichez 555,56 € et conservez environ 10 000 € après une commission de 10 %. Si la recherche et la contractualisation ne prennent qu’une demi-journée, votre rendement atteint 10 000 / 20,5, soit 487,80 € par jour. Malgré la commission, la seconde mission est ici plus rentable en temps.

Cette comparaison doit aussi intégrer les conditions de paiement. Une garantie de paiement ou un règlement rapide peut avoir de la valeur si votre trésorerie est tendue. À l’inverse, un processus de validation long, une retenue jusqu’à l’acceptation du livrable ou des frais de retrait peuvent dégrader l’intérêt de l’intermédiation. Consultez également les règles de sortie, de renouvellement et de relation directe avec le client.

Le temps administratif doit être mesuré, même lorsqu’il est diffus. Une heure de suivi par semaine finit par réduire sensiblement votre rentabilité. C’est le principe développé dans l’article sur le TJM freelance et les tâches non facturées.

Votre seuil d’acceptation correspond au montant minimal que vous devez conserver pour qu’une mission reste intéressante. Il dépend de votre objectif de revenu, de vos frais, de vos jours disponibles, du risque client et de la valeur du temps économisé.

Par exemple, votre objectif normal est de 500 € après commission, mais vous acceptez exceptionnellement 470 € pour une mission longue, bien cadrée et payable rapidement. Avec une commission de 12 %, votre tarif plancher affiché est de 470 / 0,88, soit 534,09 €. En dessous, la mission franchit votre seuil. Si le client négocie encore, utilisez une méthode pour calculer la remise maximale sur son TJM freelance plutôt que d’accorder une réduction improvisée.

Erreurs fréquentes

• Ajouter simplement le taux au TJM cible : une hausse de 10 % ne compense pas une retenue de 10 % calculée sur le nouveau tarif.
• Confondre chiffre d’affaires et revenu disponible : le montant après commission doit encore financer cotisations, fiscalité, outils, assurances, congés et périodes sans mission.
• Oublier les frais fixes : abonnement, retrait, conversion monétaire ou option de visibilité augmentent le taux effectif.
• Comparer seulement les tarifs affichés : ajoutez le temps de prospection, l’administration, le risque d’impayé et le délai d’encaissement.
• Appliquer un calcul journalier à un forfait mal cadré : le nombre réel de jours peut dépasser l’estimation. Dans ce cas, apprenez à calculer son TJM freelance pour une mission au forfait.

Réévaluez enfin votre seuil après plusieurs missions. Si vos dépenses, votre expertise, votre taux d’occupation ou le coût des plateformes évoluent, votre ancien tarif peut ne plus être adapté. Ces signaux permettent de déterminer quand recalculer son TJM freelance.